10 апреля 2026 г.  АНДРЕЙ БАТРИМЕНКО, директор центра развития новых продуктов Академии Ростеха провел мастер-класс «Роль пилотных проектов и минимально жизнеспособных продуктов в жизненном цикле инновационных продуктов». На мастер-классе он поделился своим видением того, как пилотируются сложные технологии в госкорпорациях и где техноброкер создаёт реальную ценность.

Организатор мастер-класса: Национальная ассоциация трансфера технологий (НАТТ, Россия)  при информационной поддержке РЦТТ.

Основные тезисы презентации:

1.       Почему умирает большинство стартапов? По данным CB Insights, 38% — из-за того, что закончились деньги, 35% — из-за отсутствия рыночной потребности, 20% — из-за конкурентов. Деньги не гарантируют успех: даже у Google убито больше 300 продуктов, некоторые из них существовали 8–11 лет. Ключевая задача техноброкера — снизить риск того, что продукт окажется никому не нужен.

2.       В Ростехе программа «Вектор» собрала 70 внутренних проектов с бюджетом более миллиарда рублей, и часть из них уже генерирует выручку. Но без технологий извне тоже не обойтись — возможно, уже в апреле Ростех запустит внешний трек поиска стартапов, в котором смогут участвовать и вузовские команды. Следите за новостями на сайте Ростеха.

3.       Докладчик показал, как продуктовый подход коррелирует с уровнями технологической готовности TRL. На уровнях 1–3 нужно исследовать проблемы целевой аудитории через проблемные интервью и методику JTBD. На уровнях 4–5 — проверять решение через интервью и создание прототипов. На уровнях 6–7 — выходить на пилотирование с реальными заказчиками, используя MVP и метрики Go/No-Go. И только на уровнях 8–9 — масштабировать с юнит-экономикой и каналами продаж. Он привёл живой пример из практики Ростеха: команда сначала хотела делать пилотируемый малый самолёт, но после интервью с авиаперевозчиками поняла, что пассажиропоток не окупит затраты. Затем переключилась на БПЛА для доставки грузов — и снова получила обратную связь, что там, где есть взлётно-посадочная полоса, есть и дороги. В итоге родился конвертоплан с вертикальным взлётом и посадкой. И всё это без запуска суперкомпьютера — только спецификации и разговоры с заказчиками.

4.       Где чаще всего ломаются инновационные проекты? Там, где нет реального бизнес-заказчика, где MVP создали без предварительных интервью с целевой аудиторией («делали-делали, а заказчику нужно совсем другое»), и где команда работает «по совместительству» без выделенного фокуса.  Что техноброкер может дать команде инноваторов? Экспертизу и обратную связь от реальных заказчиков инновационных решений, доступ к испытательной базе — что для малой инновационной команды часто труднодостижимо, а также помощь в привлечении финансирования: гранты, институты развития, частные инвесторы, для которых корпорация выступает гарантом будущего спроса. Техноброкер — это не курьер по передаче заявок. Это специалист, который помогает команде «дозреть» до корпоративных стандартов и процедур.

Ознакомиться с презентацией можно здесь

Посмотреть видеозапись мероприятия можно здесь

Приглашаем пройти опрос по темам обучающих вебинаров в области трансфера технологий, управления и коммерциализации интеллектуальной собственности.

Приглашаем на курс для самостоятельного изучения «Трансфер, управление и коммерциализация интеллектуальной собственности в НАН Беларуси».

Приглашаем на авторский курс «Основы трансфера и коммерциализации технологий».